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淘宝 | 这样做营销活动,搜索流量肯定炸

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发表于 2019-8-31 18:36:51 | 显示全部楼层 |阅读模式
淘宝 | 这样做营销活动,搜索流量肯定炸!

淘宝 | 这样做营销活动,搜索流量肯定炸-1.jpg

淘宝,把线下交易搬到了线上进行,无论线下还是线上交易,都离不开“活动促销”这一营销手段,很多线下实体店在开业时、上新品时或是周年庆时都会推出一些优惠活动,这对店铺的人气和销量都会产生不小影响。
同样,做线上生意也可以通过营销活动,快速提升店铺商品的搜索流量!下面,老思机就给大家推荐几大招式,带你引爆搜索流量。
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1第X件打X折
第一招是以“第X件打X折”、“第X件半价”或“第X件0元”的形式来吸引客户,激发客户的购买欲,快速为店铺积累销量。根据商品类目来制定具体的活动规则,比如你的商品是酒杯或茶杯,可以同款第二件半价,这样一来,买家如果有喜欢的款式,一般会考虑多买一件。



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这种活动适用于新品时期,促销新品,积累销量和人气,尤其可以用在商品销售中期和冲销量的关键时刻,效果非常明显。
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2拍下立减
第二招的优惠很直接,即“拍下立减”,客户一拍下宝贝立即就能享受优惠,是一种降价的活动方式,恰好符合买家想“省钱”的购物心理,很受欢迎。



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这种活动的优势就是灵活多变,商家可根据店铺的实际情况和商品类目来调整活动力度,而不需要直接改动商品价格,直接有效地吸引顾客进行购买,提高店铺销量。这种活动形式适用于新品时期、成熟时期和清仓的时候。
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3买就送
第三招是以“买就送”的方式来吸引买家,只要买家购买指定商品,就能获得商家赠送的特定产品或是主推产品的周边产品,比如买瓷碗送勺子,买锅送锅铲等,这样的活动具有一定的诱惑力,但同时也存在一定的风险,如果买家不喜欢或不需要你送的赠品,有可能会适得其反,影响店铺销量。



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所以,要开展这种活动,首先得保证对买家的需求痛点十分清楚,针对买家的喜好和需求设置赠品,才能提高买家的购物体验,对店铺销量产生正面影响。这种活动形式适用于产品中期,且对买家的需求、喜好十分有把握的情况下。
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4满X包邮
第四招是以“满X元包邮”或“满X件包邮”形式来吸引买家,适合单价较低的商品,比如零食,小玩具等,可以单个商品进行活动,也可以几种商品组合活动供买家选择。



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这一活动形式适用于新品时期,根据店铺的实际情况,可以会考虑作为长期活动。很多人网购都希望能“包邮”,“不包邮”会大大影响买家的购买欲望。
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5加X元换购
这种活动一般以“加X元换购”的形式来吸引买家换购自己觉得值得的商品,通常是商家利用店铺内销量较好的一款商品来带动另一款新品,比如购买一件连衣裙,加5元就可换购一件安全裤,这样很多买家就觉得很划算,如果自己正好需要,基本都会换购。这样不仅提升连衣裙的转化率,也能带动安全裤的销量。
但要注意,这种活动形式对两款商品的关联性要求比较高,如果两款商品关联性不强,效果往往达不到预期。这一活动适用于店铺后期的上新,需要有一定的销量基础和客户积累。
开店做生意是为了赚钱,这无可厚非,但想提高店铺销量,想赚买家的钱,首先就得学会站在买家的角度思考问题,多想想买家想要的是什么,针对买家的喜好和需求做活动给优惠,才能达到最好的效果。
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