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社群运营五行落地系统(四)培育流量大法 无痕被动成交

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发表于 2019-9-8 10:03:34 | 显示全部楼层 |阅读模式
   

大家好,我是梅宫主。今天继续与大家分享社群运营五行落地系统第四节-金水木火土中的木的部分,如何培育精准流量,实现被动成交。

回顾上一节,自行翻阅之前文章。

上一节讲到精准引流之后,我们都知道,下一步就是要去成交这些流量了,对不对。说到成交这个话题,不知道各位创业路上的小伙伴有没有以下的感受?

1.很多市面上的营销大师教了很多成交的东西,比如话术怎么说,陌生拜访几个步骤,如何快速成交,流量要马上立刻成交。。。

2.做过销售或者跑过业务的,有没有体会,每天鸡血,厚着脸皮一个一个推销,每天都是卖卖卖,低头哈腰的,看起来很能干,其实内心有点虚。。。累不累?

其实这些倡导快速成交的理念,也是可以理解的。为什么,因为在还没有互联网之前,成交的动作很多都是在商场,线下去实现的。比如你去一个商场,销售员是不是需要在很短的时间里,去成交你,用最精湛的话术,不成交你的话,几分钟之后你可能就走了,去别的商场了,那这个销售员就失去你了,以后也不会与你有任何链接了。所以都是想要快速立刻成交你。

在互联网时代,其实流量是需要一个过程去培育的,成交并不着急,有的人被成交的心理壁垒需要时间长,有的需要时间短,我们只需要把培育的过程做好,成交都是早晚的事。

所以,你如果学不会培育流量,将会有以下几个坏处:

1.着急做成交,一着急,反而成交不了,因为信任感没有建立足;

2.一着急,自己的能量频率打乱了,一乱就进入低能量级别,心里发虚;

2.成交起来很累,低头哈腰地,永远都是求着别人的感觉。

相反,培育做好了,也会有下面三个好处:

1.无需售前,无需一对一交流,实现被动成交,主动收钱;

2.自己的能量稳定,有自信,磁场大了,更吸引人;

3.持续为流量输出价值,心里舒服,高兴。

下面进入干货,流量信任培育大法,核心心法:超乎期待,拉高期待。

怎么理解?意思就是,想要把流量培育好,与你产生足够的信任,你给予付出流量的,一定要高于他的期望,举个例子,比如社群空间站,狼师爷,你以为他会讲社群,结果他还会讲培训,你以为他会讲创业,结果他还会讲赚钱技能,你以为他会讲流量,结果他还会讲能量。给予你的永远比你的期望多一点,多一点。

比如师爷讲社群的,结果能讲能量,讲培训的,能讲别的。让流量永远感觉超出了自己的期待。

流量培育方法,有四个方面:

第一:价值培育。 价值就是好处,好处是什么,好处有三个层次,一是物质层面的,比如产品有什么功效,功能是什么,这都属于物质层面,第二层面是精神价值,就是给予流量足够的精神方面的满足了,第三层面是灵魂价值,流量通过你觉悟了,找到自己的本性,自我具足。

这三个层次的价值给予,具体操作步骤就是,挖掘每个层次的问题,比如物质层面,流量有多少问题,你就挖掘多少问题,然后建立文件夹写多少标题,你写了多少标题,就能帮流量解决多少问题,你就有多少价值。价值就是能帮别人解决问题。

第二:场能培育。 这里讲的场有两个:

一是朋友圈场能 。在你的朋友圈里打造好个人品牌,持续地去输出你的产品,客户最终购买的,都是精神产品,最终购买的都是感觉。所以每天稳定地发圈,比如每天30条,也是在与流量调频,能量共振。不需要一对一地卖产品,通过朋友圈这个场,一对多地链接流量。记住这里有个核心,就是你发的每一个字,每一个标点符号,都是百分百发自内心利他的。

二是微信群,社群。 社群是未来商业最好的成交阵地。每个社群,都像一个公司一样,有这个群的使命,目标,愿景,方向,价值观,运行组织架构等等,这样这个群才能运转一起,大家一起干活,频率就调到一起去了。

第三:时间培育。 时间最能见证人的真情,你想用多长时间去培育流量?是想一个月就收割流量完事?还是愿意花更长的时间,一年五年十年来培育?你花的时间越久,你的能量就会越高,你的格局越大。比如社群空间站,狼师爷如果用20年的时间去培育流量,你去市面上转了一圈才发现,再也找不到发心更纯正的,还是会回来。

第四:鱼塘必须精准。 上述讲的几个方面培育,前提是你的鱼塘要足够精准,要不然培育了半天,无用功。社群的精准流量是谁?创业者,想赚钱的,实体老板,都是。

总结:

1.培育流量的过程,你输出什么,就吸引什么人。流量越精准越好,不是越快越好。

2.搭建培育的场,用干货,用价值,去影响,破碎流量。

3.培育是营销流程里面,最考验人的环节。因为需要你持续输出价值,静下心来去做,不能着急成交。有价值的输出价值,没有价值的去偷,也要输出,哈哈。

4.培育的过程,不要看不起自己,不要自卑,不要心虚。要相信你输出的一切都是有价值的。

好了,今天的分享就到这里。

持续关注梅宫主,与你分享社群创业赚钱干货,带你直击真相, 少走弯路。
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