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(记录)大市场营销

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论坛元老

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发表于 2019-9-3 20:44:29 | 显示全部楼层 |阅读模式

§ 四:大市场营销

· 大市场营销的特点

o 1,需要长时间的沟通与跟踪,时间较久

o 2,需要针对部门之外的各部门,各机关单位,全面疏通环境与外围

o 3,需要注意公共关系的运用,充分利用舆论的力量

o 4,注重采取积极的诱导方式

o 5,大市场营销会有更大的资金投入

o 6,参与大市场营销的人员既有企业内部的也有企业之外的

· 大市场的营销基本方法

o 付出报酬

§ 给予回扣;提供优惠的条款

o 声望和权力

§ 利用声望和权力打击和压制对手

o 强制功用

§ 利用商业的和非商业的手段迫使对手就范

· 新业务拓展

o 1:决定企业开展新业务的因素

§ 企业的外部环境与市场机会;

§ 企业内部的优势与劣势;

§ 企业决策层的能力;

§ 社会对企业的要求与期望;

§ 企业新业务包含很多方面:产品开发业务,生产业务,外购业务,组织改革业务,市场销售业务,海外业务等。

o 2:新业务发展战略的基本类型

§ 产品开发战略:通过开发新的产品,或改变现有市场的产品组织来赢得和占有市场。

§ 市场开发战略:通过开发新的顾客群体,新的市场地域而扩大销量的战略,可在区域市场,国内,国际市场三个方面谋求发展。

§ 市场渗透战略:通过改变销售渠道,增加产品功能,降低产品价格,加强广告宣传等活动扩大市场占有率和增大销售额的企业发展战略。

§ 多元化战略:是在原有基础上通过新产品,新市场的开发,进入新的经营领域。多样化战略使企业同时在多个领域开展经营活动。这需要企业在这种新的业务拓展的时候,要有充分的资金基础,要以新技术,新产品,新的工艺作为保障,必须充分考虑自己的能力。多元化战略给企业带来广阔的发展空间,但也蕴含着更大的风险,运用不当,会因为战线拉的太长,力量过于分散而导致失败。

§ 资源再分战略:是企业从原来的产品或市场上撤下来,将资源进行新的整合之后,集中力量进行新一轮的市场攻击的战略,这是一种战略转移,当原有产品或者市场出现危机迹象的时候,应及时进行资源再分配,立即着手新的领域地开拓,固守僵死的残局,必然会造成更大的损失。

o 3:新业务计划的制定程序

· 企业许认真研究现实与未来,认真分析自身的能力,地位和特点,进而及时制定新的业务计划。

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