拼多多运营第二篇你的推广关键词选对了吗

GregoryJar

上一节课的商家自诊图大家都看了吗？有没有对着图片自我诊断一下自己的问题到底在哪？

还没学习的话请点击主页栏目，进入搜索推广系列课找到哦

今天，我们的课程将围绕关键词进行。

关键词是搜索推广的灵魂，也是许多商家懵逼的第一步。选几个词？哪些词？出价多少？如何删减调整？这些都是让无数商家崩溃的问题。

今天的课程会分成4部分：

关键词有哪些类型？到哪里找词？选几个词？怎么选？出价与调价的方法

关键词有哪些类型？

首先我们理清概念：一级词、二级词、长尾词分别指的是什么？

l 一级词：热度登顶的词，通常是类目词或子类目词。

例如：沐浴露/连衣裙/打底裤等。

l 二级词：属性词+类目词组成，比一级词更为精确。

例如：雪纺+连衣裙/卡通+睡衣/平地+凉鞋。

l 长尾词：通常为类目词+多个属性词（3词以上），指向最精确，但通常搜索的人较少，热度较低。

例如：短袖+雪纺+衬衫/韩版+牛仔+蕾丝+外套等。

*一级词和二级词又被统称为“大词”

到哪里找词？

要用词先要找到合适的关键词。在拼多多平台上，我们有3个找词途径可以同时使用，互为参照。

1. 商家后台推广中心-推广工具-搜索词分析工具

2. 搜索推广的添加关键词搜索

3. 拼多多APP搜索框里输入关键词后的下拉词

选几个词？怎么选？

关键词是越多越好吗？当然不是。

关键词数量、类型和选词出价的方法要根据你现阶段的需求来决定。通常我们在做搜索推广时有以下几个需求，他们适用不同的选词方法。

1

测图测款

关键词数量：5-10个（根据类目大小增减）选什么词：按相关性排序靠前的一级、二级词（热度高、相关性强）目的：在有限时间（通常为3-7天）内，用有限的预算，测试主图/商品的点击率，从而了解是否存在成为爆款的潜力。点击率越高，图/款越好。

（下节课，我们会有详细的测图测款教程哦！）

2

推新品（养词）

关键词数量：10-15个（根据类目大小增减）选什么词：二级词和长尾词（兼顾曝光和精准人群）目的：刚刚破零的新品，很难在大词中与成熟的产品竞争，因此我们可以精选次一级的关键词进行养词（即根据数据表现，不断调整出价和增减关键词）。找到最合适的关键词，提升关键词点击率、质量分，以期获得精准曝光，快速提升产品排名和权重。

3

需要大曝光冲量

关键词数量：在产品原有关键词基础上加3-6个选什么词：在原有关键词基础上，添加行业大词、搜索热度高的一、二级词（快速获得大量曝光）

目的：已经有一定基础的产品，需要在短时间内冲刺GMV，大词可以迅速带来大量曝光，帮助产品满足提报活动的门槛。